כל המונחים בעברית פשוטה

Cost Per Mille

עלות ל-1,000 חשיפות

כמה אתה משלם כדי שהמודעה תוצג 1,000 פעמים. זה בעצם מחיר ה״שכירות״ שלך על תשומת הלב. CPM גבוה מסמן שאתה מתחרה על קהל יקר, או שהמודעה שלך פחות רלוונטית ולכן Meta מעלה לך את המחיר.

Cost Per Click

עלות לקליק

כמה עולה לך כל לחיצה על המודעה. CPC גבוה בדרך כלל מעיד על אחד משניים: המודעה לא מספיק מסקרנת, או שאתה פונה לקהל הלא נכון.

Click Through Rate

אחוז ההקלקה

אחוז האנשים שראו את המודעה ולחצו עליה. זה המדד הכי מהיר לבדוק אם הקריאייטיב עובד. CTR נמוך = המודעה לא עוצרת גלילה. זה המספר הראשון שאני בודק כשקמפיין לא מתפקד.

Cost Per Lead

עלות לליד

כמה עולה לך כל פנייה שנכנסת. זה המדד שבעל עסק באמת מרגיש בכיס. חשוב: CPL זול לא שווה כלום אם הלידים לא איכותיים — עדיף ליד יקר שסוגר מאשר עשרה זולים שלא עונים.

Return On Ad Spend

החזר על הוצאת הפרסום

כמה שקלים הכנסת על כל שקל שהוצאת. ROAS של 4 אומר שעל כל ₪1 קיבלת ₪4. זה המדד המרכזי בקמפיינים של מכירות. שים לב: ROAS הוא הכנסה, לא רווח — צריך לקזז ממנו עלות מוצר, משלוח ותפעול כדי לדעת אם אתה באמת מרוויח.

Conversion

הפעולה שרצית שיעשו

כל פעולה שהגדרת כמטרה: רכישה, השארת פרטים, הוספה לעגלה, שיחת טלפון. כל הקמפיין נמדד לפי כמה המרות הוא הביא ובאיזו עלות.

Frequency

כמה פעמים אותו אדם ראה את המודעה

אם התדירות עולה גבוה מדי, אותם אנשים רואים אותך שוב ושוב — הם מתעייפים, ה-CTR צונח וה-CPM מטפס. זה הסימן הקלאסי שצריך להחליף קריאייטיב או להרחיב קהל.

Reach

כמה אנשים שונים ראו

מספר האנשים הייחודיים שנחשפו למודעה — בניגוד לחשיפות, שסופרות כל הצגה בנפרד. אם טווח ההגעה קטן אבל החשיפות גבוהות, אתה מציג את אותה מודעה לאותם אנשים שוב ושוב.

Impressions

כמה פעמים המודעה הוצגה

כל פעם שהמודעה הופיעה על מסך, גם אם לאותו אדם. חשיפות חלקי טווח הגעה = תדירות.

Average Order Value

ערך הזמנה ממוצע

כמה כסף בממוצע בכל רכישה. העלאת AOV היא לרוב הדרך המהירה להפוך קמפיין גבולי לרווחי — בלי לגעת בכלל בקמפיין עצמו.

Lifetime Value

שווי לקוח לאורך זמן

כמה לקוח שווה לך בסך הכל, לא רק ברכישה הראשונה. מי שיודע את ה-LTV שלו יכול להרשות לעצמו לשלם יותר על רכישת לקוח — וזה יתרון תחרותי אדיר.

Cold Audience

אנשים שלא מכירים אותך

אנשים שמעולם לא נחשפו לעסק שלך. כאן הכי קשה למכור ישירות, ולכן הקריאייטיב צריך קודם כל לעצור גלילה ולעורר עניין — לא לדחוף מחיר.

Warm Audience

אנשים שכבר נגעו בך

מי שצפה בסרטון שלך, ביקר באתר, הגיב לפוסט או נמצא ברשימה שלך. הרבה יותר זול להמיר אותם, ולכן חלק מהתקציב תמיד צריך ללכת לשם.

Retargeting

לרדוף אחרי מי שכבר התעניין

הצגת מודעה לאנשים שכבר ביצעו פעולה — נכנסו לאתר, הוסיפו לעגלה ולא רכשו. זה כמעט תמיד החלק הרווחי ביותר בחשבון הפרסום, כי אתה מדבר עם מי שכבר גילה עניין.

Lookalike

אנשים שדומים ללקוחות שלך

אתה נותן ל-Meta רשימה של לקוחות טובים, והיא מוצאת אנשים בעלי מאפיינים דומים. איכות הקהל תלויה לחלוטין באיכות הרשימה שהזנת — רשימה קטנה או רועשת תיתן קהל גרוע.

Custom Audience

קהל שאתה בונה מהנתונים שלך

קהל שנבנה מרשימת מיילים, מבקרי אתר, צופי וידאו או מתעניינים בעמוד. זו התשתית לכל פעולת ריטרגטינג.

Broad Targeting

לתת לאלגוריתם למצוא לבד

כמעט בלי הגדרות קהל — רק מיקום וגיל. נשמע מפחיד, אבל היום האלגוריתם של Meta לרוב מוצא את האנשים הנכונים טוב יותר מהגדרה ידנית, בתנאי שהמעקב מוגדר נכון והקריאייטיב חד.

Audience Overlap

כשאתה מתחרה בעצמך

כששני סטים שלך מכוונים לאותם אנשים, אתה מעלה לעצמך את המחיר במכרז. Meta מספקת כלי שמראה את אחוז החפיפה — שווה לבדוק לפני שמפצלים קהלים.

Creative

התמונה או הווידאו במודעה

החלק הוויזואלי של המודעה. היום זה המשתנה הכי משפיע על התוצאה — יותר מהקהל, יותר מהתקציב. אלגוריתם טוב לא יציל קריאייטיב רע.

Hook

שלוש השניות הראשונות

מה שגורם לאדם לעצור את האצבע. אם הווידאו לא תופס בשלוש השניות הראשונות, כל השאר לא קיים. זה החלק שהכי משתלם להשקיע בו זמן.

User Generated Content

תוכן שנראה כמו מלקוח אמיתי

וידאו בסגנון סלולרי, ביתי ולא מלוטש. עובד מצוין כי הוא לא נראה כמו פרסומת, וזה בדיוק מה שגורם לאנשים לא לגלול הלאה.

Carousel

כמה תמונות להחלקה

פורמט של מספר כרטיסים שאפשר להחליק ביניהם. מצוין להצגת כמה מוצרים, או לספר סיפור בשלבים.

Creative Fatigue

כשהמודעה נשחקת

אחרי שקהל ראה את אותה מודעה מספיק פעמים, הביצועים מתחילים לרדת בהדרגה. מזהים את זה לפי תדירות עולה יחד עם CTR יורד. הפתרון היחיד הוא קריאייטיב חדש.

A/B Test

להשוות שתי גרסאות

מריצים שתי גרסאות ומשנים רק משתנה אחד ביניהן — כותרת, תמונה או קהל. אם משנים שני דברים בו-זמנית, לעולם לא תדע מה גרם להבדל.

Ad Library

לראות מה המתחרים מריצים

כלי חינמי וציבורי של Meta שמציג כל מודעה פעילה של כל עמוד. מודעה שרצה אצל מתחרה חודשים — זה סימן חזק שהיא רווחית לו. זה מכרה זהב לחקר שוק.

Meta Pixel

קוד מעקב שיושב באתר

קטע קוד שמדווח ל-Meta מה קרה באתר שלך: מי נכנס, מי הוסיף לעגלה, מי רכש. בלי פיקסל אתה מפרסם עיוור — אין אופטימיזציה, אין ריטרגטינג ואין מדידת המרות.

CAPI

מעקב ישיר מהשרת

העברת אירועים מהשרת שלך ישירות ל-Meta, במקום מהדפדפן בלבד. חשוב מאוד מאז חסימות המעקב של אפל — בלי זה אתה מאבד חלק ניכר מהנתונים והאלגוריתם מקבל תמונה חלקית.

Event

פעולה שהפיקסל מדווח עליה

לדוגמה: ViewContent (צפה במוצר), AddToCart (הוסיף לעגלה), Lead (השאיר פרטים), Purchase (רכש). האירועים האלה הם השפה שבה אתה מספר לאלגוריתם מה חשוב לך.

Domain Verification

להוכיח ל-Meta שהאתר שלך

תהליך חד-פעמי במנהל העסקי. בלי זה אתה מוגבל בהגדרת אירועים ובמדידה. זה אחד הדברים הראשונים שצריך לעשות, ואחד הדברים שהכי הרבה מתחילים מדלגים עליהם.

Business Manager

המטה שממנו מנהלים הכל

המקום שמחזיק את חשבונות הפרסום, העמודים, הפיקסלים וההרשאות. פתיחה נכונה שלו מהיום הראשון חוסכת המון כאב ראש — ובעיקר מונעת מצב שבו הנכסים רשומים על חשבון פרטי.

Attribution Window

כמה זמן אחורה סופרים המרה

אם מישהו לחץ על המודעה היום ורכש בעוד חמישה ימים — האם זה נזקף לקמפיין? חלון הייחוס קובע. ברירת המחדל היום היא 7 ימים מקליק ויום אחד מצפייה.

Objective

מה אתה מבקש מהאלגוריתם

מודעות, תנועה, מעורבות, לידים, מכירות. זו ההחלטה הראשונה וגם המשפיעה ביותר — היא קובעת למי Meta תציג את המודעה. מטרה לא נכונה תביא לך תוצאות לא נכונות גם אם כל השאר מושלם.

Ad Set

השכבה של הקהל והתקציב

בתוך הקמפיין. כאן מגדירים למי לפרסם, כמה לשלם ליום, מתי, ואיפה זה יופיע. שינוי משמעותי כאן מאפס את שלב הלמידה.

Learning Phase

התקופה שבה האלגוריתם מתכייל

בימים הראשונים Meta לומדת למי כדאי להציג. הביצועים בשלב הזה לא מייצגים. שינויים תכופים באמצע הלמידה מאפסים את התהליך — זו אחת הטעויות הכי נפוצות של מתחילים.

Campaign Budget Optimization

תקציב ברמת הקמפיין

במקום לקבוע תקציב לכל סט בנפרד, קובעים סכום אחד לקמפיין ו-Meta מחלקת אותו בין הסטים לפי ביצועים. חוסך עבודה ידנית, אבל נותן לך פחות שליטה.

האוטומציות של Meta

משפחת כלים אוטומטיים — קהלים, מיקומים, קריאייטיב וקמפיינים דינמיים לחנויות. לפעמים מנצחים בקלות כל הגדרה ידנית, ולפעמים שורפים תקציב. צריך לדעת מתי כן ומתי לא.

Catalog

מאגר המוצרים שמוזן ל-Meta

קובץ שמכיל את כל המוצרים, המחירים והתמונות שלך. הבסיס לקמפיינים דינמיים שמציגים אוטומטית לכל אדם בדיוק את המוצר שהוא הסתכל עליו.